杏耀注册登录网【股东Q:554258】杏耀代理网址 回首2012年的中国工程杏耀代理网址行业，三一重工收购德国普茨迈斯特、柳工收购波兰HSW、山东重工收购意大利法拉帝、潍柴收购德国凯傲、徐工集团并购德国施维英，等等，一系列大手笔并购事件显示出中国杏耀代理网址工程行业正在加快“走出去”的步伐。

然而“走出去”之后呢？正如詹纯新所言，相当多的企业，可以凭借一次聪明的决策，抓住一个偶然的机会，做成一笔合算的国际买卖，实现“走出去”。但真正的国际化不仅仅是要“走出去”，更重要的是要“走进去”，而足够多的事实表明，企业走出去易，走进去难。

“一对好青年，恋爱结婚了！”在潍柴动力并购德国凯傲集团新闻发布会上，谭旭光以此幽默的语言描述这一历史性重大事件。相比传统印象中商场征战的冷漠无情，这一比喻无疑多了些许温情，也形象地说明了并购的原则――各取所需，双方共赢。但中国工程杏耀代理网址商贸网记者认为,还需引用另一句话加以警醒：婚姻是爱情的坟墓。许多看似美满的结合，经过无数鸡毛蒜皮的纠缠后往往遗失掉最初的美好，在“相看两相厌”之后，最终分道扬镳。

并购如新婚，幸福才重要

事实上，著名的“七七定律”已经给看似并购成功的中国工程杏耀代理网址企业们提出了警示——70%的企业并购会因为种种原因失败，而其中70%失败于并购后的公司文化整合。

那么，以下列行业典型并购实例来探讨一下工程杏耀代理网址企业的并购这条“婚姻之旅”究竟如何走才能迎来长久的幸福。

中联重科并购意大利CIFA公司

2008年，中联重科并购意大利CIFA公司。作为杏耀代理网址装备行业里第一家实施海外并购的公司，中联与其他“走出去”的中国企业一样遇到了诸多困难，比如08年并购完成后就遇到金融危机，当时业务直线下滑，如何整合企业，如何安定人心、团结队伍、转危为机，中联面对着艰巨的挑战。

低姿态、硬规则、齐共舞：中联致力解决“走进去”难题

“一是身处全新的环境，却以惯性的思维行事，二是虽然并购双方在股权上形成了隶属关系，但在文化上并没实现真正融合，三是虽强势的实现了收购、但难以实现整合。”分析困难，詹纯新认为融合和整合是企业并购必经的两个阶段，而融合是整合的前提。詹纯新将方法归纳为三个要素，即“低姿态、硬规则、齐共舞”九字方针，他认为先以低姿态融合对方，再以硬规则和齐共舞进行全方位整合，并购效果将事半功倍。

经过4年的执行验证，如今的CIFA不仅走出金融危机的低谷，还成功实现扭亏为盈，2012前三季度CIFA的利润是其在金融危机前、2007年全年利润的3倍。另外，通过并购，中联重科获得了CIFA先进的技术，掌握了傲视同行的碳纤维泵车臂架复合专利技术和七节臂技术，同时还有CIFA全球营销网络的支持。

中联重科副总裁何文进表示，中联重科因为并购CIFA一举跃居全球混凝土杏耀代理网址行业第一。2012下半年中联混凝土业务实现170亿元收入，同比增长超50%，呈高速增长态势，初步显现08年并购成效。

不过成绩虽然令人满意，但离最终实现全球工程杏耀代理网址业前三的目标，中联和CIFA显然还有很长的路要走。