杏耀注册登录网【股东Q:554258】杏耀注册官网 中国的工程杏耀注册官网行业市场复杂却又充满希望，潜力巨大却又充斥着太多不确定因素。现代商战中，谁制定规则，谁就占据主场。因此，“持久战”的谋略尤为重要，长期的增长，需要以战略眼光看待营销的布局。作为工程杏耀注册官网区域市场竞争的主体，代理商并不是脱离其外部和内部环境单独存在的，因此在谈到代理商之间竞争的话题时，有必要对目前代理商生存的内外部的环境现状作一番分析。

工程杏耀注册官网行业区域市场竞争的前景

先看外部环境。从国家层面上来讲，国家经济的发展模式在转变，增速在放缓，银根在缩紧；从行业角度来看，工程杏耀注册官网全行业的增速也在放缓，环比有所下降。结合产业链上下游发展现状和目前制造商的各种数据来看，行业产能过剩是不争的事实，远大于市场需求。由此造成的销售压力对于代理商而言，可想而知。明知各种大力甚至过度地促销风险很大，却只能“顶风作案”。宏观政策的和过度促销也带来了客户预期增高的风险，主要表现为对低首付、服务的预期和回款逾期的预期不断增高，很多已经超出了代理商的承受范围。

再看内部环境。主要是因为低首付导致的应收账款增加，以及大量促销形成的销售费用、管理费用和财务费用增加，造成了企业目前现金流存在一定风险。

商业模式的九要素

商业模式有9个要素，分别为：价值主张，即公司通过其产品和服务能向消费者提供的价值；目标群体，即公司所瞄准的消费者群体，也称市场细分；分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径；客户关系，即公司与其消费者群体之间所建立的联系；价值配置，即资源与活动的配置；核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格；合作伙伴，即公司与其他公司之间为有效提供价值并实现其商业化而形成的合作关系；成本结构，即所需资源的货币描述；盈利模型，即公司通过各种收入流来创造财富的途径。

代理商竞争的实质，是代理商提供的产品和服务，能否满足日益增长的客户需求，即企业资源和能力能否实现其客户主张，从而为股东实现其经济价值。也就是说，其实质是价值实现能力的竞争。而代理商实现价值的手段，包括产品经营、品牌经营、资本经营以及人才经营，这是一个循环往复，曲折上升的过程。

多元化的渠道方式，包括直供式、分公司、二级代理、联销体系、仓储式、4S或6S店以及租赁店，反映出来的是不同的商业模式。以前都说一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品或者服务。现在，又有了新的观点：一流企业卖思想和创意，二流企业卖标准，三流企业卖品牌，四流企业卖产品和服务。而事实上，在区域市场竞争环境下，目前大多数企业大多数还是处于“四流企业”的水平。

当然也有部分注重品牌建设，已经提炼或提升出核心竞争力的代理商企业，已经进入到了品牌竞争的层面，跨入了“三流企业”的行列。“三流企业”的代理商，无论是行业的影响力，上游制造商与之的政策支持，还是下游客户对其的认知度、满意度和忠诚度，都与“四流企业”的代理商有所不同。在代理商品牌创建的过程当中，以下5个方面，应该持续地去提升和改善。

⑴营销模式。产品、价格、渠道、促销、团队建设、过程管理和风险管控等各方面都应该持续地进行提高。

⑵融资模式。除了传统的分期、按揭和融资租赁以外，资本运营的概念和运作方式也已经进入到工程杏耀注册官网代理商体系。