海外追梦人∣徐工任威：印尼市场的“弄潮儿”

2021-11-08 | 发布者：小编在线 | 来自工程机械在线

• 　　从苏门答腊原始森林，到加里曼丹露天煤矿，再到苏拉威西镍铁产业园，任威的足迹已遍布印度尼西亚的各个角落。作为徐工的一名海外产品经…

　　从苏门答腊原始森林，到加里曼丹露天煤矿，再到苏拉威西镍铁产业园，任威的足迹已遍布印度尼西亚的各个角落。作为徐工的一名海外产品经理，他用负重致远的使命感和责任感，将市场赋予的一切困难，转化为徐工在印尼市场开拓和品牌提升的强大动力。

　　不怕吃苦，林业市场显身手

　　印度尼西亚是“一带一路”重要节点城市，盛产棕榈油、橡胶等农林产品，林业挖掘机需求旺盛。长期以来，这一细分市场一直被日系品牌所垄断，但任威不甘居人后，看到了徐工在该市场的广阔前景。

　　为推动林业产品研发，任威一头钻进苏门答腊岛林场，展开工况调研分析。为获取第一手数据，任威与当地操作手同吃同住，掌握客户诉求和操作习惯，认真倾听他们的声音。

　　功夫不负有心人。仅用时6个月，徐工便成功推出动力足、牵引力大、适应性好的林业挖掘机——XE135F。

　　印尼代理商李总向任威竖起了大拇指，并感叹道：“徐工响应及时，能够快速研发出适应市场需求的新产品，我对与徐工的合作充满信心。”截至目前，已有近百台林业挖掘机远销印尼，徐工正重塑这一细分市场的竞争格局。

　　不畏强敌，重点领域抢机遇

　　印尼是世界上镍资源最丰富的国家之一，约占世界总储量的24%。近年来，大批中资企业纷纷加大对镍产业的投资，工业园区如雨后春笋般涌现。

　　为抢抓这一难得的市场机遇，徐工成立了联合攻坚小组进行驻点调研，由任威牵头挖掘项目施工需求和客户需求。为测试产品性能，他多次钻进狭窄泥泞的下车底盘，爬上余热阵阵的发动机机罩。

　　最终，任威结合矿区工况特点，协同技术人员对XE215C进行了12项适应性改进，使徐工的挖掘机在油耗、效率、出勤率、操控性等方面展现出强大的优势。

　　定制化产品获得高度认可，客户当即签下数十台21吨级挖掘机订单，徐工一跃成为该项目的中国设备“先行军”。

　　不惧疫情，品牌提升展锋芒

　　疫情爆发以来，印尼一直处于禁止入境状态，直到2020年10月，印尼入境政策才有所松动。任威得知消息后，便毅然向公司提出申请，“印尼是大市场，我们必须有所作为，知重负重攻坚克难。为了市场我义无反顾！”

　　进入市场后，当地疫情依旧很严峻，任威便协同徐工进出口公司和印尼GMT代理商，采取“线上、线下”两手抓的营销模式，不断取得销量新突破。

　　任威牢记“担大任 行大道 成大器”的核心价值观，眼中时刻有市场，心中时刻有客户。即使疫情严峻，他仍带着服务人员主动走访客户，倾听客户诉求，为设备定期进行维检。客户被任威诚恳的态度和敬业的精神所打动，后来又追加了30台挖机订单。

　　三年来，任威始终不畏艰险，“一根筋”坚守在海外市场一线。正如千千万万在海外奋斗的徐工人一样，任威用自己的不懈努力，助推徐工国际化主战略持续落地，为徐工珠峰登顶伟业贡献自己的力量。